【課題解決策】ターゲットリスト作成の目的別手法
「誰に売るか」のブレを解消し、目的別に最適なターゲットリストを作成する具体的な手法と課題解決策を提示。
【ベネフィット】 ■確度の高い企業へのアプローチに集中でき営業生産性が向上 ■リスト作成の属人化が解消され継続的な成果を生み出す ■営業活動のムダが減りコスト削減と利益率の改善を実現 『PROBiZZ』は、貴社の営業目的（新規開拓、既存顧客深耕、休眠掘り起こし）に応じて、最適なターゲットリストの要件を明確に定義します。 過去の受注データや市場データを分析し、目的に合致した「理想の顧客像（ICP）」を科学的に定義することで、リストの質を保証します。 手作業や勘に頼りがちなリスト作成から脱却し、デジタルツールを活用した自動的かつ精度の高いリスト生成プロセスを構築します。 作成したリストに対し、企業属性だけでなくWeb上の行動履歴や関心度といった「確度」をスコアリングする仕組みを導入し、営業の優先順位を明確にします。 リスト作成の手順、ツール、管理方法を標準化し、誰でも質の高いリストを作成・活用できる属人化を排除した体制を確立します。 『PROBiZZ』は、ターゲットリスト作成を「非効率な作業」から「成果直結の戦略的な活動」へと変革し、売上向上を強力に後押しします。
基本情報
目的に合った確度の高い企業に集中してアプローチできるため、商談化率と成約率が飛躍的に向上します。 リスト作成にかかる時間と労力が削減され、営業担当者が顧客とのコアな活動に集中できる時間が増加します。 リードクオリフィケーション（確度評価）が明確になるため、確度の低い見込み客へのアプローチがなくなり、ムダな訪問が激減します。 リストの作成基準がデータに基づき統一されるため、マーケティングと営業間の連携がスムーズになります。 リストが常に最新の状態に保たれる仕組みを導入できるため、古い情報による機会損失を防げます。 リスト作成のノウハウが組織に蓄積され、新規事業立ち上げなどでの市場開拓スピードが向上します。 【強味・特徴】 ■目的別ターゲットリストの要件定義とICP分析 ■デジタルツール活用によるリスト作成プロセスの自動化 ■確度を可視化するスコアリング機能の実装と指導
価格情報
貴社のターゲットリストは、「誰に売るか」が曖昧になっていませんか？ 『PROBiZZ』が、ターゲットリスト作成の課題解決策を目的別に解説した資料を無料で配布中です。 新規開拓、既存深耕など、目的別のリスト作成手法と、確度の高い企業を効率的に見つけ出す秘訣を公開。 この資料で、貴社の営業を「確度の高いリスト」に基づく科学的な活動へと変革しましょう。 資料をダウンロードし、営業成果直結のリスト作成を実現してください。
納期
用途／実績例
・営業担当者が「とりあえず訪問」を繰り返し、活動が非効率になっていたサービス企業が、『PROBiZZ』の指導で新規開拓を目的とした「理想の顧客像」を定義し、該当企業のみをリスト化する施策を実施、商談化率が20%向上し、移動時間などのコストが大幅に削減 ・既存顧客へのクロスセルアップセルが伸び悩んでいたメーカー企業が、『PROBiZZ』の支援で既存顧客深耕を目的とした「購入履歴とWeb行動」に基づくリストをスコアリングして作成する施策を実行、確度の高い提案が可能になった結果、既存顧客からの受注単価が15%増加 ・リスト作成が各担当者の属人的なリサーチに依存し、質にばらつきがあったIT企業が、『PROBiZZ』の指導で外部データとSFAを連携させ、リスト生成を自動化標準化する仕組みを構築する施策を実施、リスト作成時間が月間80時間削減され、営業担当者がコア業務に集中できた生産性の向上
カタログ（2）
カタログをまとめてダウンロード
取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
