【成果最大化】インサイドセールス成功の定義
インサイドセールスの成果を最大化するため、明確な成功の定義と具体的な実現プロセスを徹底解説
【ベネフィット】 ■インサイドセールスの目標設定と評価基準が明確化されブレが解消 ■データに基づきリードから商談化までのプロセスを最適化 ■非効率な活動がなくなり営業リソースをコア業務に集中 『PROBiZZ』は、インサイドセールスの成功を「商談設定数」といった単一KPIで終わらせず、「売上に直結する質の高い商談」の創出として定義します。 貴社の商材、ターゲット、市場に合わせたインサイドセールスの役割を明確にし、目標達成に必要な具体的な活動量をデータで算出。 成功の定義に不可欠なリードクオリフィケーション（確度評価）の仕組みを構築し、確度の高いリードのみをフィールドセールスに引き渡す基準を確立。 インサイドセールスが使用するトークスクリプト、メール文面、アプローチチャネルといった営業ツールを成功の定義に合わせて最適化。 定義された成功基準に基づき、マネージャーがデータを用いて迅速かつ的確な指導を行える評価・改善の仕組みを組織に定着。 『PROBiZZ』は、インサイドセールス成功の定義を「絵に描いた餅」で終わらせず、「成果を最大化する再現性の高い仕組み」として実現します。
基本情報
インサイドセールスの活動目標が明確になるため、営業担当者はムダな作業に時間を割かず、成果につながる活動に集中できます。 質の高い商談の定義が共有されることで、フィールドセールスへのリード引き渡し後の受注率が劇的に向上します。 成功に必要なKPI（商談化率、有効商談数など）が明確になるため、営業プロセスのボトルネックがデータで即座に特定できます。 リード育成の仕組みが最適化され、休眠リードや見込み客からの商談獲得率が向上し、パイプラインが安定的に拡大します。 データに基づいた公平な評価制度が構築されるため、インサイドセールス担当者のモチベーションと組織への定着率が向上します。 インサイドセールスの成功の定義が明確化されることで、マーケティング部門との連携がスムーズになり、リードの質が向上します。 【強味・特徴】 ■売上直結のインサイドセールス成功の定義設計 ■データに基づくリードクオリフィケーションの最適化 ■成功定義に合わせた評価・改善プロセスの仕組み化
価格情報
貴社のインサイドセールスは、「成功」を明確に定義できていますか？ 『PROBiZZ』が、インサイドセールスの【成果最大化】成功の定義資料を無料公開中です。 売上を伸ばすためのKPI、質の高い商談を生むプロセスなど、成功に不可欠な定義と実現策を徹底解説。 この資料の定義を取り入れ、貴社のインサイドセールスを「成果を最大化する組織」へと変革させましょう。 資料をダウンロードし、インサイドセールス導入の成功確率を確実なものにしてください。
納期
用途／実績例
・インサイドセールスの活動量は多かったものの、商談の質が低く受注に繋がりにくかったIT企業が、『PROBiZZ』の指導で「受注確度50%以上」を成功と定義し、そのためのヒアリング項目をSFAに組み込む施策を実施、フィールドセールスへの引き渡し後の受注率が20%向上 ・インサイドセールスの目標設定が曖昧で、評価基準に不満を持つ社員が多かったサービス企業が、『PROBiZZ』の支援で「商談単価」や「リード育成期間」といったKPIを成功の定義に組み込む施策を実行、評価の納得感が高まった結果、社員のモチベーションが向上し、離職率が低下 ・マーケティング部門からのリードが商談に繋がらないという問題があった製造業の企業が、『PROBiZZ』の指導でインサイドセールスがリードの質をデータで評価し、マーケティングとフィードバックを行う仕組みを構築する施策を実施、両部門の共通認識が生まれ、リードの質が安定的に向上
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
