【ベストプラクティス】対面と非対面営業の比較と定義
対面と非対面営業の比較からベストプラクティスを導き出し成果を最大化する戦略的定義
【ベネフィット】 ■対面・非対面それぞれの役割と定義を明確にし営業プロセスを最適化 ■AIとプロの知見で高確度商談に絞り込みアプローチの無駄を排除 ■属人化を排除し誰でも安定して成果を出せる営業の仕組みを定着 『PROBiZZ』は、対面と非対面営業の役割を明確に定義し、両者のベストプラクティスを融合して営業成果を最大化する戦略実行支援サービスです。 多くの企業が直面する「対面・非対面連携の失敗」や「役割の曖昧さ」、「非対面営業ノウハウ不足」といった課題を、戦略的な役割定義と実行力で根本から解決します。 AIスコアリングと人の知見を活用してターゲットの質を高め、優良企業へのアプローチに営業リソースを集中できます。 定義した役割に基づくコールスクリプトのPDCAや商談同席など、徹底した実行支援により新たな営業体制を速やかに組織へ定着させます。 さらに、KGIから逆算したKPI設計を導入することで、各営業活動が成果に直結するプロセスを構築し、目標達成意識を組織全体で強化します。 『PROBiZZ』は、対面・非対面営業のベストプラクティスを導入し、生産性を飛躍的に伸ばしたい法人営業担当者に最適なサービスです。
基本情報
対面と非対面営業のベストプラクティスを実現するには、役割の明確な定義とそれを支える最適な実行プロセスが不可欠です。 『PROBiZZ』は、貴社の商材や市場特性に合わせ、リード獲得からクロージングまでの対面・非対面の役割分担を戦略的に設計します。 非対面営業にはAIとプロの知見を活用した高精度ターゲティングを導入し、移動や訪問の無駄を排除しつつ高確度商談を安定的に創出します。 インサイドセールスチームが明確な役割定義に基づき戦略的アプローチを実施し、質の高い商談創出を担保します。 営業活動の結果をデータとして蓄積し、高速なフィードバックサイクルで役割定義とプロセス最適化を継続的に実現します。 この仕組みによってフィールドセールスが非効率な作業から解放され、対面でのクロージングなど成果に直結する活動に集中できる体制を構築します。 【強味・特徴】 ■対面・非対面営業の役割を明確に定義しベストプラクティスを実現する戦略 ■AIとプロの実行部隊による高精度の非対面アプローチと質の高い商談創出 ■KGI逆算のKPIと高速PDCAで連携プロセスを最適化し成果を最大化
価格情報
貴社の営業活動は、対面と非対面営業のベストプラクティスを活用できていますか？ 『PROBiZZ』は、両者のベストプラクティスと実装戦略をまとめた資料を提供します。 AIによるターゲティングとプロの支援で非効率な活動を減らし、生産性と売上を向上させます。 自社に効果的な営業手法を早期定着させるロードマップもご用意しています。 今すぐ資料をダウンロードし、営業組織の革新と持続的成長に踏み出してください。
納期
用途／実績例
・BtoB SaaS企業が、対面と非対面営業の定義が曖昧で連携に課題があったため、『PROBiZZ』の役割定義支援と連携プロセスの設計を導入、それぞれの役割とKPIが明確になった結果、連携がスムーズになり、商談創出数と成約率が同時に向上した営業体制の最適化 ・製造業向けソリューション企業が、高コストな対面営業から非対面営業へシフトしたかったため、『PROBiZZ』の非対面営業ベストプラクティス導入支援を導入、非対面アプローチで優良顧客に絞り込んだ結果、移動コストを大幅に削減し、営業利益率を最大化させたコスト効率の向上 ・専門性の高いコンサルティングファームが、非対面営業のノウハウが属人化していたため、『PROBiZZ』のプロの実行支援とトークスクリプトの標準化を導入、ベストプラクティスに基づく「非対面営業の型」が組織に定着した結果、特定の個人に依存しない安定した成果創出を実現した属人化の排除
カタログ（2）
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取り扱い会社
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
