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営業バリューチェーン改革 「業績」・「人」・「仕組み」が育つ営業部門づくり
営業部門は、顧客（見込み先）と最も接点を持ち、業績を積み上げていくという点で、自社の顔と呼べる存在です。 しかし、デジタル・AI活用がこれだけ叫ばれる現在においても、成功事例や効率的な業務の進め方といったノウハウが属人化しており、結果として業績・生産性の向上に課題を抱える営業部門もまだまだ多いのが現状です。 皆さまも、自社の営業活動について、次のようなことでお悩みになった経験はありませんか。 ・…